シンカワークス、キーエンス流データ活用とAIで「資産が残る」営業支援を提供

シンカワークスが「営業・マーケDXPO 福岡’26」に出展

株式会社シンカワークスは、2026年10月22日（木）・23日（金）にマリンメッセ福岡A館で開催される「営業・マーケDXPO 福岡’26」に出展します。同社ブースでは、キーエンスで30年間培われた営業ノウハウとAI「Claude（クロード）」を融合させた、独自の「資産が残る」営業支援サービスを提案します。

営業課題を解決し、組織に「資産」を残すシンカワークスの営業支援

多くの企業が抱える「営業ノウハウの属人化」や「営業代行利用後のノウハウ蓄積不足」といった課題に対し、シンカワークスは以下の3つの柱で解決策を提供します。

1. 成果を出すだけでなく、「型」が残る支援

シンカワークスの最大の特徴は、単に営業成果を出すだけでなく、そのプロセスで得られた「成果が出る仕組み」を「型」としてクライアント企業に残す点です。キーエンス式のデータ管理に基づいたPDCA（Plan-Do-Check-Act：計画・実行・評価・改善のサイクル）を回し、行動データ（架電数、接触率、商談化率など）だけでなく、顧客属性ごとの会話内容までSFA（Sales Force Automation：営業支援システム）に記録します。これにより、どの条件で成果が出たのかを検証し、再現性のある勝ち筋を構築します。

蓄積された勝ち筋、トークスクリプト、顧客データ、判断基準はすべてクライアントのSFAに集約されるため、将来的には内製化への移行や、外注比率のコントロールが可能となり、中長期的な営業コストの最適化に繋がります。

2. 3つの主要支援で営業DXを加速

ブースでは、以下の3つの支援が紹介されます。

01｜営業実行支援（営業代行）

ターゲット選定から営業リスト作成、電話・メール・DMによるアプローチ、展示会リードや休眠顧客のフォロー、アポイント獲得、一次商談、案件化支援までを一気通貫で実行します。営業戦略を深く理解した即戦力チームが、短期的な商談機会の創出をサポートします。

02｜セールスイネーブルメント

「売れる仕組みを組織に残す」ことを目的とした支援です。営業戦略・KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）設計、営業プロセス設計、セールスマネジメント、SFA・CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）定着支援、業務プロセス改革、育成・評価・自走化までを一体で設計し、「構築→実行→定着」のプロセスを通じて、個人の営業力を組織全体の営業力へと変革します。

03｜キーエンス流のデータ蓄積・活用

営業代行で得られた一件一件の接触記録を、次の打ち手へと繋がるマーケティング施策の材料として活用します。架電・メール・商談の履歴に加え、断り文句、検討時期、決裁ルート、競合状況といった「次に効く情報」をキーエンス流の項目設計でSFAに蓄積。Claudeが議事録や活動履歴の整理、示唆出しを支援し、業種・企業規模・役職・接点経路ごとの反応率と受注傾向を分析することで、勝ちパターンと外すべき条件を切り分けます。これにより、トークスクリプトやターゲットリストの改善、再アプローチのタイミング設計、セミナー・DMなどのマーケティング施策への展開が可能になります。

キーエンスの知見とAI技術を融合した独自の営業OS

シンカワークスの営業支援事業は、キーエンスに30年間在籍し、最上位マネジメントグレード「8M」に14年間在位した取締役CSOの小田垣元氏が統括しています。

小田垣氏は、キーエンスで営業戦略、KPIマネジメント、営業の仕組み化を推進し、その再現性を東証プライム上場メーカーでも実証してきました。現在では「キーエンス式データ活用×Claude」により独自の営業OSを確立しており、社内にAIエンジニアが在籍し、分析基盤まで自社で保有しています。これにより、設計から現場定着までの支援を一貫して提供できる体制が整っています。