企業が直面する課題：テナント動向の早期把握
大和リアル・エステート・アセット・マネジメントのような不動産ファンドを運用する企業にとって、入居するテナント企業の動向を的確に把握し、適切な管理運営施策を推進することは、受託資産の価値最大化に不可欠です。しかし、テナント企業の財務状況や移転ニーズといった情報はタイムリーに開示されないことが多く、従来の担当者による情報収集やコミュニケーションだけでは、変化の兆候を早期かつ客観的に捉えることが難しいという課題がありました。
この課題に対応するため、「DataLens法人営業」が導入され、データに基づいたテナントマネジメントの高度化と、より精緻で機動的なリーシング活動（賃貸契約を結ぶための営業活動）の実現が期待されています。
「DataLens法人営業」で実現できること
「DataLens法人営業」は、強力な法人データベースとAI解析機能を活用し、テナント管理を高度化します。情報システム担当者やDX推進担当者にとって、以下のような機能とメリットがあります。
1. 自社テナント情報の統合と変化の早期把握
登記情報、従業員数、求人広告、財務・IR（投資家向け情報）、資金調達、インテントデータ（ユーザーや企業が特定の製品・サービスに関心を示していることを示すデータ）など、複数の外部データを統合した独自のデータベースと、企業が保有するテナント情報を法人番号で名寄せ・一元管理します。これにより、各テナントの事業拡大や縮小などのフェーズ変化の兆候を早期に自動で検知することが可能になります。
2. アラート機能による退去・移転ニーズの兆候把握と対応の迅速化
テナント企業の人員増加や求人の動き、その他の変化が見られた場合、担当者へ自動でアラート通知を行います。これにより、担当者が従来の情報収集やテナントとのコミュニケーションを通じて把握してきた情報を、複数の外部データによって補完し、退去や移転の可能性を示す兆候をより早期かつ客観的に捉えることが可能になります。この情報は、新規リーシング活動の検討や既存テナントへの適切なサポートに活用できます。
3. 法人営業に特化したセールスインテリジェンス機能
「DataLens法人営業」は、法人営業に特化したセールスインテリジェンス（営業活動を支援するデータ分析やツールの総称）です。自社商材のニーズのスコアリング（潜在顧客のニーズ度合いを数値化すること）から、AIエージェント（人工知能が特定のタスクを自律的に実行するプログラム）による商談前の企業ニーズ・最新状況がわかるレポート作成、各社の文脈に沿ったアプローチメッセージの自動生成までを一気通貫で提供します。また、社内データのクレンジングや連携基盤構築、商材の特性に合わせた独自の評価指標の開発など、各社の営業戦略に沿ったカスタマイズも可能です。
導入メリットと活用シーン
「DataLens法人営業」の導入は、以下のような実務的なメリットと活用シーンを提供します。
-
テナント管理の高度化: 不動産アセットマネジメント企業は、テナント企業の動向を客観的なデータに基づいて把握し、より戦略的な管理運営が可能になります。
-
営業活動の効率化・精緻化: 営業担当者は、データに基づいた早期の兆候検知により、退去リスクのあるテナントへのアプローチや、成長しているテナントへの拡大提案など、機動的かつ効果的な営業活動を展開できます。
-
情報収集の負担軽減: 複数の外部データを自動で統合・分析するため、担当者の情報収集にかかる時間と労力を削減し、より本質的な業務に集中できます。
-
データドリブンな意思決定: 経験や勘に頼るだけでなく、客観的なデータに基づいて、新規リーシングや既存テナントへのサポートに関する意思決定を行うことができます。
セキュリティと連携、導入方法
セキュリティと外部連携
運用面においては、SalesforceやkintoneなどのCRM/SFA（顧客関係管理システム/営業支援システム）と連携するため、営業担当者は普段の業務フローを変えることなく、高度なデータ活用を開始できます。また、MCP接続にも対応しており、「Claude Cowork」をはじめとする最新のAIアプリケーションと連携し、「AI-Ready」（AIの活用に適した状態）なデータレイヤーとしても活用可能です。
提供形態・料金
本プレスリリースでは具体的な料金体系や対象企業規模については明記されていませんが、各社の営業戦略に沿ったカスタマイズが可能であることから、企業のニーズに応じた柔軟な提供形態が想定されます。
導入・問い合わせ方法
「DataLens法人営業」に関する詳細は、以下のサービス紹介ページで確認できます。
株式会社ナウキャストについて
株式会社ナウキャストは、東京大学経済学研究科渡辺努研究室における「東大日次物価指数」プロジェクトを前身として2015年に設立されました。FinatextグループにおいてデータAI事業を担い、POSデータやクレジットカード決済データ、求人広告データなどの「オルタナティブデータ」（従来の経済統計には含まれない非伝統的なデータ）を多数扱い、生成AI活用とデータ基盤構築の両輪で事業者の業務支援に取り組んでいます。国内外250社以上の金融機関、シンクタンク、政府、政府系金融機関、海外ヘッジファンド等の資産運用、経済調査業務を支援する実績を持っています。
