BtoB自社メディアの課題を解決！バディマーケティングの伴走支援でネットワールドがPV2倍・CV5倍を実現したDX事例

BtoB自社メディアの成果を最大化する伴走支援

BtoB企業のDX推進において、自社メディアの活用は不可欠です。しかし、効果的な運営には専門知識とリソースが求められます。今回は、バディマーケティング株式会社が株式会社ネットワールドのBtoB自社メディア「VMware Cloud Frontier」を支援し、月間PV約2倍、CV最大5倍を達成した事例をご紹介します。

ネットワールドが抱えていた課題

ネットワールドは2019年12月に、主力商材である「VMware」関連情報を販売パートナーに届けるための自社メディア「VMware Cloud Frontier」を立ち上げ、MA（マーケティングオートメーション）ツール「SATORI」を導入していました。約2年間で月間1～1.5万PV（ページビュー）まで成長させたものの、次に目指したのは、より多様なコンテンツ展開と、データを活用したMA施策の高度化でした。この目標達成のため、商材への専門知識だけでなく、ディストリビューターという業態を深く理解し、戦略設計からコンテンツ制作、SATORI運用、データ連携・分析までを一貫して担える外部パートナーとの協業を模索していました。

バディマーケティングの支援内容

バディマーケティングは、ネットワールドが重視した「業態理解」と「一貫した支援体制」を評価され、2022年から協業を開始しました。具体的な支援内容は以下の通りです。

BtoB自社メディアのマーケティング戦略設計、伴走型コンサルティング
Web記事や動画、冊子といったコンテンツの企画・制作
MAツール「SATORI」の運用支援、Teams等の外部ツール連携
「バディコネクト」によるマーケティングKPI（重要業績評価指標）の可視化・BI（ビジネスインテリジェンス）環境の構築

特に、データ連携・分析サービス「バディコネクト」を活用することで、SATORI単体では把握しにくい販売パートナーごとの行動やコンテンツごとのCV（コンバージョン）寄与を一元的に可視化しました。これにより、メディア運営は単にコンテンツを作成する段階から、「反応を読み、次の施策を決定する」段階へと移行しました。

導入メリットと具体的な成果

この伴走支援の結果、ネットワールドの「VMware Cloud Frontier」は顕著な成果を上げました。

PV・CVの大幅な向上: 月間PVは1～1.5万から2～3万へと約2倍に増加し、月間CVは20～30件から最大100件へと5倍に伸長しました。
コンテンツの拡充: この期間にWeb記事200本超、対談・動画・冊子50本超のコンテンツが追加され、SATORIを活用した複数のステップメールが運用されています。特に、新たに制作された商材の総合カタログ（92ページ）は、デジタルブック版とSATORIでのナーチャリング配信により、単月300件超のCVを記録しました。
効率的な運営体制の構築: 企画から制作、デザイン、MA配信までが1つのチームに集約され、記事やメールへの反響を迅速に施策に反映する業務フローが構築されました。
継続的な知見継承: 月2回（隔週）の定例ミーティングを約100回実施することで、担当者の交代時にも知見がスムーズに引き継がれる体制が整備されました。

ネットワールドは今後、専門性の高い深掘り型コンテンツを中心に、認知拡大と既存顧客との関係強化という2軸でメディア運営に取り組む方針です。

対象企業規模、提供形態、セキュリティ、連携、導入方法

バディマーケティングの支援は、BtoBビジネスを展開し、自社メディアの成果を最大化したい企業、特にMAツールの活用に課題を感じている情報システム部門やDX推進部門にとって有用でしょう。

提供形態は、戦略設計からコンテンツ企画・制作、MA運用支援、データ可視化・BI環境構築までを包括的に支援する伴走型コンサルティングです。MAツール「SATORI」やコミュニケーションツール「Teams」、独自のデータ連携・分析サービス「バディコネクト」との連携により、既存のITインフラとスムーズに統合し、マーケティング活動全体の効率化と高度化を図ることが可能です。「バディコネクト」はクラウドDB（データベース）を活用しており、データの一元管理と可視化を実現します。

料金体系については、個別の支援内容によって異なりますので、直接お問い合わせいただくことを推奨します。