# GMOブランドセキュリティが全営業のAI活用を推進、SalesNowを基盤に「営業行為そのものをAIで回す」変革 - 出典: bizitmedia（https://bizitmedia.net/） - URL: https://bizitmedia.net/archives/2947 - 公開日: 2026-09-09 - 更新日: 2026-09-09 --- ## GMOブランドセキュリティが全営業のAI活用を推進 GMOブランドセキュリティ株式会社は、企業データインフラ「SalesNow」を基盤に、営業部門全員がAIを使いこなす組織への変革を進めています。この取り組みは、GMOインターネットグループが掲げる「ハイパーオートメーション」（人間とAI・自動化技術を組み合わせ、業務プロセスを高度に自動化するアプローチ）構想のもと、「AIを売る・AIで売る・AIに売る」という3つの軸でAI活用を全社的に推進するものです。 ![GMOブランドセキュリティとSalesNowの提携を示すビジネスシーン](/wp-content/uploads/2026/09/aa6eaca642e02d3e4bd0870916221d11.webp) 同社は、国内シェアNo.1のブランドセキュリティ企業として、これまで大手企業中心だったフィールドセールス（顧客先に訪問して行う営業活動）から、より広範な市場への営業活動の拡張を目指しています。この目標達成のため、生成AIと質の高い企業データを組み合わせ、「営業行為そのものをAIで回す」という革新的なアプローチを採用しました。 ### 実現した成果と具体的なAI活用 GMOブランドセキュリティのAI活用は、すでに顕著な成果を生み出しています。 - **AI活用文化の醸成**: 月に1日、AIだけで業務を行う「AIデー」を導入し、社内AI資格やAI活用支援金も設けることで、営業部門全員がAIを使いこなす組織を実現しています。 - **業務の自動化と効率化**: 提案書作成、データ集計、議事録作成といった定型業務をAIで自動化。これにより、営業の残業時間はほぼなくなり、Salesforce（世界的に広く利用されている顧客関係管理プラットフォーム）のデータをAIから直接活用できる業務基盤（MCP連携）も構築されました。 - **生産性の向上**: システム開発の生産性は半年で約5倍に向上しました。将来的には、アプローチから顧客への返信対応までを自動化する構想も進行中です。 - **未開拓市場へのアプローチ**: 自社の顧客データに外部の企業データを掛け合わせることで、部署や役職まで見極めたピンポイントなアプローチを開始し、未開拓市場の開拓を強力に推進しています。 ### AI変革を支える企業データインフラ「SalesNow」 AIの判断精度は、最終的に参照するデータの質に大きく左右されます。GMOブランドセキュリティが未開拓市場開拓のデータ基盤として採用したのが、国内約1,400万件を網羅する日本最大級の企業データベース「SalesNow」です。 #### SalesNowでできること SalesNowは、質の高い企業データを提供することで、企業の営業活動やマーケティング戦略を強力に支援します。 - **日本最大級の企業データ**: 国内約1,400万件の企業情報を網羅し、ターゲット企業の選定や市場分析に活用できます。 - **鮮度の高い情報**: 部署や役職まで分かる詳細な情報を提供し、ピンポイントなアプローチを可能にします。 - **AIとの連携**: Claude連携（MCP対応）により、AIワークフローとの高い親和性を持ち、生成AIを活用した業務自動化を加速させます。 #### 解決できる課題 SalesNowの導入により、以下のような課題解決が期待できます。 - **新規顧客開拓の効率化**: 未開拓市場への効果的なアプローチが可能になり、営業活動の裾野を広げます。 - **営業・マーケティング活動の高度化**: データに基づいたターゲット選定やパーソナライズされたアプローチにより、成約率の向上に貢献します。 - **AIの判断精度向上**: 質の高い企業データをAIに提供することで、AIの精度を高め、より信頼性の高い業務遂行を支援します。 - **データ活用の安全性**: スクレイピング（ウェブサイトからデータを自動収集する技術）等に頼らない安全なデータ品質を重視しており、企業のデータガバナンス（データ利用に関する管理体制）を強化します。 #### 対象企業規模 国内約1,400万件の企業データを網羅していることから、**新規顧客開拓や市場拡大を目指すあらゆる規模の企業**、特にデータドリブンな営業・マーケティング戦略を構築したい企業に適しています。 #### セキュリティと連携 SalesNowは、スクレイピングに頼らない安全なデータ品質を特徴としています。また、Claude連携（MCP対応）により、企業のAIワークフローにスムーズに組み込むことが可能です。GMOブランドセキュリティの事例では、SalesforceのデータをAIから直接活用できる業務基盤も構築されており、既存のシステムとの連携性も高いことが示唆されます。 ### 導入メリットと活用シーン DX推進担当者にとって、SalesNowのような企業データインフラとAIの組み合わせは、以下のような具体的なメリットと活用シーンをもたらします。 - **営業部門の生産性向上**: 定型業務の自動化により、営業担当者はより戦略的な業務に集中でき、残業時間の削減にもつながります。 - **データドリブンな意思決定**: 質の高い企業データに基づいて、精度の高い市場分析やターゲット選定が可能となり、営業戦略の質が向上します。 - **新規事業・市場開拓の加速**: 未開拓市場への効果的なアプローチにより、事業成長の機会を拡大できます。 - **AI活用推進の基盤**: 安全で信頼性の高いデータソースは、AIの導入・活用を検討している企業にとって不可欠な基盤となります。 ### 導入・お問い合わせ方法 SalesNowに関する詳細情報や導入に関するお問い合わせは、以下のリンクからご確認いただけます。 - SalesNow導入事例記事: [https://salesnow.jp/interview/071/](https://salesnow.jp/interview/071/) - 株式会社SalesNow 会社HP: [https://salesnow.co.jp/](https://salesnow.co.jp/) - AI時代の企業データインフラ「SalesNow」: [https://top.salesnow.jp/](https://top.salesnow.jp/) - 日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」: [https://salesnow.jp/db](https://salesnow.jp/db) GMOブランドセキュリティの事例は、AIと質の高い企業データを組み合わせることで、営業活動の効率化だけでなく、企業の成長戦略全体を加速できる可能性を示しています。DX推進を検討されている企業にとって、SalesNowのようなデータインフラの活用は、競争力強化の重要な鍵となるでしょう。